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關鍵詞:

網絡營銷

營銷型網站

關于網站營銷的那二三事!

發布:建站100發布時間:2017/10/16 9:43:06

  十年前,當我們談網絡營銷的時候,對很多企業來說是一個新鮮玩意。那時,大家都認為這是未來市場營銷的趨勢。
  80年代以前的人群是拿報紙來做宣傳,80年后拿收音機和電視來作廣告,90后是用電視等媒體來宣傳企業和做廣告。2000年是用網站來做展示,一個世紀以來全是是你去找別人。
  2017年用企業網站來做銷售,通過網站給企業帶來盈利,從而改變隔局讓客戶來找到你。所以,現在企業有必要建立自己企業的網站,更重要是建立營銷型網站。做企業建立網站,最終目的就是給企業帶來盈利或品牌。
  雖然,今天網絡營銷越來越普及,越來越多的企業從關注到重視,再到賦予行動。但是從行業發展整體水平來說依然處于行業發展初級階段,多數企業的網絡營銷工作缺乏專業指導。
  導致很多企業抱著很高期望去做網絡營銷,結果卻是:網站做好了,網絡廣告投放了,微博、微信開通了,錢花了不少,訂單卻沒有幾個。
  網絡營銷對于很多企業來說是沒有效果,放棄網絡營銷又害怕落后給競爭對手,咬牙跟進只會繼續虧錢,在迷茫和困惑中陷入欲罷不能的尷尬境地。
  那么,企業做網絡營銷到底有沒有效果?怎么去做才有效果呢?

  網絡營銷是什么?簡單地說,可以理解為企業為實現營銷目的在互聯網上展開市場營銷活動。網絡營銷的本質是營銷,網絡只是營銷載體或工具。所以,網絡營銷像傳統營銷一樣存在營銷漏斗的問題,下圖就是典型的網絡營銷漏斗。

  營銷型網站的定位
  真正的營銷型網站,是具備網站清晰的目標。只有目標清晰、明確,我們才能有效地組織網站內容,將說服力的知識和創意設計融入其中。
  網站就如同一個線上銷售或廣告平臺,我們做一個能說服客戶購買我們產品或服務的企業網站,首頁要弄清楚:跟誰說,說什么,怎么說,如何為自己的內容找到證據,怎么幫助說服對象解決決策壓力,如何促使他采取行動。
  企業網絡營銷要做好以下7條規范:
  1、清晰轉化目標——定位網站的目標
  2、明確客戶群體——定位網站目標訪客
  3、簡潔的解決方案--給用戶簡單易行的解決方案
  4、高度信息相關--給用戶想要的信息
  5、有力的行動力號召--主動號召用戶采取行動
  6、明確的承諾保障——解決用戶決策壓力
  7、清晰的社會證據--增強網站可信度
  常見的營銷型網站目標有:
  1、說服用戶采取行,如:電話咨詢、在線即時溝通、注冊會員、訂閱新聞、在線下單、下載資料,參與活動等;
  2、實現某種目的,如:減少印刷成本、降低客服成本、增加廣告收入、推廣品牌形象、市場調研等;
  對于營銷型網站來說,第一屏承擔著吸引用戶注意,引發用戶興趣的重要職責。比如,當我們決定網站上放一個“公告”欄時,我們應該思考“這個欄目對于吸引用戶的注意和激發用戶的興趣有幫助嗎?能最終實現網站目標么?”
  或許到最后,你會發現其實這個“公告”對實現網站目標一點也沒作用。反而占據了首頁第一屏最重要的位置,而這個位置應該放那些用來吸引用戶注意力的內容。
  網絡營銷需要分析用戶群體,整合最合適的網絡平臺,使用最有效的推廣手法,通過專業的推廣把控能力,將渠道、文案、推廣、曝光、關鍵詞、用戶體驗、轉化率有效運營,實現企業網絡業務量的提升。網絡營銷重在策略,好的推廣想法和營銷創意能在互聯網快速打開品牌知名度,在行業中體現差異化賣點,提升企業市場開拓業務量,完成企業市場目標。
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